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在百度中搜索“徐其涛”,找到我的博客。 2009年,继续朝梦想进军,更多好运带给你!
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新的一年到来了,祝朋友们新年万事如意。
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从今年7月份开始,
我以迅雷不及掩耳的速度来到了一个新的城市,
开始在这里创业,生活。
到现在已经近三个月时间了。
我在这边开了一个橱柜店,
整整2个月的时间,一直忙着装修,展厅的各个细节,产品的安装布置
一级现在的销售工作,
累,比给别个打工累。
随着上世纪九十年代全国出口发展和全国各地产业扩张,展会在全国各地得到蓬勃发展,展馆建设也随之成为一些城市的附属功能需要。展会火爆,给各地经济带来巨大收益,借展会带动产业发展,如是就有了展会经济一词。资料显示,2005年,我国国内展览项目数为3800个,出国展览项目数为950个,全国展览收入总额达到127亿元。
在武汉家居行业,家装展会逐年成熟,规模和人气逐年扩大,已经成为家居行业盛事。家居企业、装修业主作为重要的参与对象,是受益还是赔本赚吆喝?家居企业参展是经济还是不经济?避开宏观上武汉的家装展会给地方经济带来多大经济效益,本文只希望从家装展会对企业经济效益的微观角度来启发行业思考。
展会经济:家居企业是展还是不展?
3月5日《武汉居周刊》C叠家居版 记者/徐其涛
刚刚过去的第31届武汉家装(建材)展览会,在寒风寒雨中异常火爆,一个万人赶场装修的展会,因此给2009年的装饰建材企业以巨大的希望。他们从这场展会中,看到了今年的装修容量,看到了企业的市场机会。
经济危机来临的时候,展会犹如“救命稻草”给企业带来大量订单,但企业一恢复正常状态,展会又如同“鸡肋”,参加展会是“痛并快乐着”。参加展会经济不经济?企业得悠着点。
为了什么积极来参展?
虽然从全国来说,大型展会基本以经销商、大单采购者为对象,但在武汉,家装展会却是因为业主的大众消费参与而兴起的,因为这一渊源,武汉的家装展会习惯上成为武汉市民一年两次或四次装修赶集的日子。
大众消费捧红了武汉家装展,家装展的参展企业也将目标直接瞄准为大众消费者。是否参展,装饰建材企业均以是否能带来足够的订单衡量。至少,一次展会的产出起码要能让企业收回参展、布展、广告宣传、人员工资等的投入费用。
对于装饰公司来说,因其门店的辐射范围小,主动上门的顾客有限,因此,展会就成了装饰公司尤其重要的销售渠道。对于那些公司规模较大、小区销售开拓不力的装饰公司,对于展会销售就更有依赖性。业内人士反映,对于实力弱的装饰企业,一次好的展会够一个公司“吃”几个月,装饰公司完全会因为一次展会而改变命运。
建材企业则有所不同,要么是参加了一次展会后尝到了销量大增的甜头,要么是店面销售或设计师渠道等销售下滑,要么是参加展会销量被撑大后,一旦店面销售下滑,就得更加寄希望于展会等大规模销量的突破。
在2008年下半年家居业陡然不景气的情况下,各种渠道销售均遇到巨大挫折,寄希望于通过展会让企业“恢复元气”的意义就更加突出。家装展会在某种意义上说成了家居行业装饰建材企业签单的重要渠道。
不可忽视展会的品牌传播功能
但实际上,展会效果并不是每一次都好,哪怕是那些经验丰富的展会“常客”,也避免不了因为时节、天气、大环境、展会小环境等原因的影响而签单较少。如果展会签单较少,是否就真的意味着赔本赚吆喝了?
家装展会作为一个装修人流最为集中的活动,企业的参展更是一次对外展示品牌形象的机会。企业实力怎么样,优势在哪里,作为产品和服务背后作支撑的人和文化如何,都可以通过一次展会得到诠释。一次展会就是一次宣传。这种宣传针对性更强,它直接影响着你的目标群体,并且通过这些目标群体将口碑在他的生活圈子中传播开来。某种意义上说,展会宣传绝不亚于广告的狂轰乱炸。
而事实上,许多企业因为考虑投入的因素,参加展会更多的会从节约成本或是否能盈利考虑,在企业的布展及人员组织等方面往往不舍得花太多的精力投入更多的费用。参展企业更多的是将目标瞄准签单,所以一味的在布展形象上突出展会活动的促销内容、价格优势等东西,尤其喜欢用某某客户下了订单为效应来促进更多的客户签单,而很少去在企业的文化和品牌展示上下功夫。
参加展会,实际上营销与品牌传播双重目的不可偏废。甚至有时候,宣传品牌比取得大笔的营销业绩更重要。
瞄准目标消费群体参展
展会效果好,但始终有一些有实力的企业不为所动。以“不参展”为代表的企业将保护企业的目标消费群体看的更加重要。某企业负责人称,“武汉的家装展已经成为了淘便宜、集体促销的展会,这样的展会更加适合那些以价格取胜的中低端品牌参加,展会上业主再多,都不是我们的消费群。”
而另外一些参加展会的企业也有目标消费群体太低端、接单质量不高的苦恼。一位参展装饰公司负责人对记者表示,“虽然本次展会签了这么多单,但是要冷静看待,实际上在展会上签单的单个金额都比较小,与我们正常情况的签单质量要差,估计到时退单情况也会比较多。”而一建材企业市场部经理也对上周展会签单多做了认真分析,“这次签的单基本上都是促销款和中低价位的,我们展厅里的中高端产品只有少数几个签单。所以以促销做诱饵,反而伤害了那些非促销产品的销售。”
签单多并不意味着成功,这在众多参展企业方面都有共识。究其原因,也与展会的引导有关,一位橱柜企业负责人称,针对这次展会长达一个多月的宣传基本上是以“大规模的促销让利”为关注点的,而且也与长期以来形成的“展会就是集体促销”的消费习惯有关。
针对记者所述的促销影响了展会质量的观点,一位装饰公司企划部主管认为:既然展会针对的是来买“促销”的消费群,那我们参展的目标也就相应的要针对这类群体,不促销在展会上是做不下去的。问题是:企业如何兼顾好营销与品牌展示的双重目的?瞄准哪类产品、瞄准哪类人群,这些都是企业参展需要科学分析的。
例如,有些企业不仅将展会瞄准大众消费群,还将展会针对经销商加盟商,他们利用展会的品牌形象展示,招揽各地经销商、潜在加盟商前来观展,希望通过展会中显示自己的品牌实力和与同行的对比优势,来增强经销加盟商的信心,或获得加盟订单。这其实不失为一个借鉴。
注意参展对企业战略营销的影响
参展与不参展,企业已经身不由己,一位企业负责人这样表示。该负责人分析,现在形势本来就不太好,展会多了,很多业主等也要等到有展会的时候再下订单,在这种情况下,店面的销售就很受影响,作为企业只有去迎合消费者,消费者到哪里去你就到那里去,所以我们虽然有苦衷但还是要去参展。而装饰公司方面,小区开发这个渠道没做好或效果不理想的时候,就更加依赖在展会签单。
记者在多次家装建材展会上都发现这样一些参展企业,他们店面不多但展会营销不错。某衣柜品牌老总称,基本上每半个月都有一次展会,展会签单足够他们消化,他们没必要搞那么多店面,武昌汉口一边一个店就够了。
针对展会团购会过多的情况,一些企业开始削减“店面销售”的分量,也从去年着手将营销往“展会”、“团购”、“小区开发”、“与设计师合作”等渠道上来,并将店面进行合并和适当的砍掉。
但更多的企业还是希望有选择性的参加各类展会。“毕竟促销、卖低端产品,伤害的是企业的正常销售,会在长远上影响企业的产品定位,扰乱企业的正常销售。”采访中,对展会持折中观点的企业表示。“频繁的参加各类展会,一定要注意不可影响了企业的战略营销思路。”
谈选装饰公司
《武汉居周刊》2月26日C叠开卷有益 记者:徐其涛
太多的业主问过这样一个问题:我家要装修了,找哪个装饰公司好?你能否帮我推荐一个?
这其实是一个装修者普遍会遇到的问题。
找一个“好”的装饰公司,它不仅意味着装修时不会遇到种种所谓行业“潜规则”中曝出的问题,它还意味着装修过程能让人愉快,装修结果和费用支出能让自己满意。
一些业主在询问笔者时,一开始就罗列了一大堆知名度高的装饰公司品牌,然后问笔者这些公司好不好。笔者认为,相信品牌无可厚非,毕竟品牌实力强各方面更有保证。但笔者需要提醒各位装修者的是,品牌“大”不一定就是你要找的“好”装饰公司。品牌大的公司装修费用也不菲,说不定最后你会为费用的事跟装修方闹不愉快。
许多装饰公司都有自己不同的定位,它的定位如果与你的装修消费定位不一样,那肯定是不适合你的。例如,消费群定位,同样是100平方米的房子,有的公司3万可以搞定,而有的公司最起码要5万,有的装饰公司5万可以全包,而有的公司10万还不一定能全包。再例如,有的公司设计师是要单独收设计费的,而有的业主对户型设计并不太看重。
其次是,对“品牌”不要盲从。笔者曾听到过很多知名装饰公司被投诉的事。例如,合作不愉快,随意浪费业主材料,最后让业主得不偿失的;装修材料被偷梁换柱,最后业主还被蒙在鼓里的;隔三差五让业主去买材料,故意把业主折腾来折腾去的···等等。而这些事情,有的就发生在一些所谓的知名装饰公司上。
不盲从品牌,但也不能只看价格,有些业主选装饰公司以比价格谁低(或叫“性价比”)为准。但经验告诉我们的是,收费如果低的离谱结果就是设计、施工、材料都没有好的保障,有时还意味着不好明着赚你钱只能暗中黑你的钱。
真正的品牌,一定是建立在信誉的基础上的,好的装饰公司要看它的信誉和口碑。业主在挑选装饰公司时,可以多从同事亲戚朋友那里打听你要找的装饰公司的口碑如何、信誉怎么样。那些在当地装修市场历史比较长,民间投诉率低的公司,相对来说是比较可靠的。
当然,口碑一定不是单听某一个熟人推荐。给A家装修的好的公司,到B家不一定同样能装修的好。口碑一定是众人的评价。设计师、施工工人质量、公司的管理水平等综合因素都可以通过综合口碑反应出来。“好”反应的不一定准,但“不好”却假不了,相信口碑,至少你不会找到一个不好的公司。
<武汉居周刊>2月26日 记者:徐其涛
本报曾接到许多业主读者的电话询问,2009年装修会不会降价,材料会不会降,还要不要等到下半年再装?这种消费信心不足的情况十分普遍。许多装修者从去年下半年就开始进入了一个观望期,他们期待行情不好的装饰建材行业在受金融风暴冲击后能慢慢的主动降价。
因为不急于居住,所以对于一部分业主来说,迟装早装都不要紧,不如等装修降价了再装。而那些于去年年底交房或即将于2009年上半年交房的业主,他们已经在关注装修市场。他们非常关心:2009年装修、买建材,是否会降价?
材料价格下调现象频现
记者从市场中调查发现,一些建材品牌已经在暗中慢慢的降价。在一建材超市内,某品牌电线,去年一直都是150元一卷,到现在已经降到了90元左右一卷。某涂料在该卖场内也较去年有所下跌。
例如某实木地板,去年托关系拿到了比所有活动折扣都还要低的价格,但到今年,该商家明码标价给出的就是该折扣,也就是说在展会团购会等活动中的促销价格还将更低。再例如,某实木地板在某团购中给出了有史以来最低的198元/㎡的价格,而据了解该品牌的实木地板从未低过300元/㎡。某知名橱柜品牌,自去年来就推出了含电器等8800元/套的德国中产阶级橱柜,打破了该品牌的价格底线。而钢筋水泥等基础工程的建材价格,也在去年有大幅的下降。很多以前买不到的品牌低价,在2009年已经开始频繁出现。
对装修行情处于观望中的企业,春节过后更多的是在考虑是否下调部分产品的价格(如拿出特价款等),或如何通过促销来增加销售。在记者的采访中,建材行业还没有逆势上涨的声音,反倒是下调价格的声音较多。例如某地板及衣柜品牌,已经在根据市场行情的变化调低了部分产品的价格。
促销多将拉低建材价格
频繁出现低价产品,并不意味着主材价格将整体下跌,不同类别的材料价格涨跌有所不同。对于木料、板材类、油漆类建材价格或有可能降价,受金融危机影响,原木价格和原油价格已经出现了一定下滑,物流成本也有所下降,而且一直以来利润比较高,所以建材行业里最有可能下降的是实木地板和涂料等,而对于橱柜行业来说,品尚橱柜总经理卢文生称,台面、五金件和人工成本(如五险一金)却都在上涨,所以橱柜行业降价的可能性较小。但各种促销多了,就会拉低部分橱柜产品的价格。
有建材商家称,各类主材价格下跌并不明显。对此,多位企业负责人分析道,如果说同样的一件装修主材,在2009年成本肯定是上涨的,现在能看到有下调的趋势,那是因为促销多了,企业将利润摊薄了。
价格涨跌,很大程度上受装修需求的影响。2007年,装修的人多,市场行情好,价格就一直呈上涨趋势。2008年下半年,装修的人陡然减少,市场蛋糕变小了,为了争夺有限的市场,企业就频繁促销,拉低了部分产品的价格。北京一统木业武汉区域总经理崔亚丽判断,在当前经济不景气的情况下,企业对市场的争夺将丝毫不会放松,2009年建材企业(中端品牌)之间的价格战将会增加。
志邦厨柜武汉分公司总经理蔡立军也提出了相似的观点,价格明显的下降不大可能,但各种促销、团购、进小区和特价会让消费者享受到实质降价的结果。例如,志邦橱柜以前从来不做五六千的橱柜,但考虑到80后的年轻一代既要享受品质追求时尚又希望不要花太多钱的特点,志邦即将推出适合这部分人群的“80后橱柜”,厨柜不大但价格也不高,实际上对于志邦的价格体系来说,消费者也可以买到比以前价格更低的志邦橱柜了。
对于大多数消费者来说,在促销多的情况下,就更能买到便宜的建材。虽然有商家坚称价格体系没有下调,但对于消费者来说,明着没降价暗中却有各种促销,实际上价格就是一种暗跌。
装修费仍将持续上涨趋势
在装饰公司方面,去年下半年,在装修需求萎缩的情况下,我们看到的也是各种让人眼花缭乱的促销。直到2009年的一二月份,装饰公司还是多以促销为营销手段。但价格真的在下降吗?众多装饰公司在接收本报采访时均表示,促销只是一种手段,对于2009年装修行情,下降的可能性不大。
例如,同一报价模式,某装饰公司在2009年已经直接上调了该价格,并且在使用的材料品质及品牌上也都同步上调,新的报价模式直接取代了旧的报价模式,究其原因,该公司负责人称,2008年走的是低价模式,2009年,该公司将更加注重装修品质。记者在采访中发现,像那种注重品质和服务而将价格略有上调的企业不在少数。
在问到装修费是否有可能下降时,某装饰公司华中区域负责人分析,装饰行业是个人工密集型的行业,装修基本是人工堆起来,所以人工成本将在很大程度上影响着装修费用的走势,但去年以来,受劳动合同法影响,工人的工资一直都在上涨,好的技术工人更是得用钱去挖。这种观点在装饰公司方面具有一定的代表性。另一企业负责人表示,那些收费较低的公司,工人质量也会参差不齐,随着业主的要求不断提高,他们也会不断的去找质量好一些的工人。那这样工人成本上去了,价格肯定是不会下降的。
在影响装饰公司报价的众多因素中,真材实料的主材、辅材价格都是上涨的,而人工成本、营销管理费用等费用中的大头也是没降反涨,许多采访中的装饰公司表示,业主对一些装饰公司的降价需慎重,降价有可能就是一种陷阱。当然,不排除降低装修品质来下调装修费用的降价可能,这种降价就没有可比性了,实际上只是做低价产品,真正的装修费部分是不会下降的,某装饰公司负责人称。
所以业主在装修中,一是要冷静看待某些装饰公司的促销行为,同时,也要理性看待装修费用的上涨。
2月16日《武汉居周刊》 记者:徐其涛
受2008年下半年市场低迷的影响,许多商家在2009年将面临大考。如果2009年市场继续恶化或低迷,许多商家将不得不调整战略应对大环境的不利影响。春节刚过,许多商家就开始观望,期待着看清2009年的大局。可以说,二三月份的市场行情将影响着众多商家对于2009年市场的判断和信心。
上周末在武昌武汉科技会展中心举办的团购展会上的装修人流为商家始料不及。许多一线商家并没有来参加本次展会,虽然团购展会现场展厅两边剩下很多空地,但装修的业主一点也不比去年下半年武展展会上的人流少,而且各家商户的签单情况均取得了较好的成绩。
而记者从几家装饰公司和建材店面调查显示,好美家装饰春节以来接单大大好于去年,徐东好美家的装修业主近期来也一直比较多,品尚橱柜宜家装饰广场店正月初八上班以来已经有上十个订单,家盛时代、大武汉家装广场等武汉有代表性的几个卖场也反应卖场人流量不错。甚至有商家工作人员对记者表示,“情况有点出乎意料的好。”
从上述两个现象来看,至少2009年装修市场的开局是比较好的。对此,是否能判断2009年的武汉装修市场将会出现反弹?记者对业内人士进行了采访。志邦厨柜市场部经理李文闽表示,这个还要冷静观察,因为每年春节过后都会有个装修的集中释放,现在出现的所谓装修高峰也许还只是一个短时的现象,不能说明什么。九鼎装饰华中区负责人周总也对此持审慎乐观的看法,“暂时还不能判断市场会出现反弹,上半年的情况怎么样,还要看一下下周在武展展会上的人流和签单情况,但我觉得2009年会与2008年在总量上持平。”
对2009年的武汉装修市场,除少数人士认为市场将面临几年的低谷调整期外,业内人士大多没有悲观的看法,多数人士认为2009年市场情况会与2008年持平。
从整个武汉房地产市场来看,2007年房地产销售出现高峰,去年年底开始出现集中交房的局面,到2009年这些交付的商品房开始陆续进入装修市场。而武汉市商品房的空置情况也较为严重,例如去年10月19日《武汉晚报》报道的武汉供电公司统计显示武汉中心城区约有4.2万套房屋无人居住。另外,亿房研究中心统计,截止2008年6月底,武汉市商品房空置已达121.05万平方米。这些空置商品房,一旦条件成熟也会加入装修队伍。
而且业内人士分析,装修有个现象,那就是房子拿到手后很多人不一定会当年装修,许多小区入住率不足50%,当年交房当年装修的比率实际占到不足20%,也就是说,前些年交了房的人的装修也许有到今年才释放出来的,而前几年都是房地产发展的高峰期。
上述几个因素基本是不受上游房地产市场的影响的,所以,虽说2009年大环境不好房地产销售不被看好,2009年装修市场还是有众多利好因素,2009年抑或形势好转变成一个牛年也不是不可能。我们期待牛年能“牛”转乾坤,让我们进一步观察。
2月9日《武汉居周刊》 记者、徐其涛
节前,关于开春后的装修市场是“暖春”还是将遭遇“春寒”的讨论不绝入耳。受2008年物价攀升、金融危机蔓延、股市大幅下挫、消费信心跌入低谷等大环境的影响,自去年10月份来,对于未来武汉家居市场的预期一直不甚乐观,而众多的判断和预测总是不准,误导着经营者的决策。不过,09年将要发生的一些大事件却在慢慢的展现出来。
两大卖场开业备受关注
武汉新的卖场格局演变从2006年大武汉家装广场开业起,武汉新建材卖场布局正在逐渐形成之中。而在大环境不利市场下行的2009年,居然之家、金盛国际家居这两大卖场巨头依然在按既定步骤完成其在武汉的卖场网络。
3月份,位于友谊大道车管所旁的金盛国际家居武昌店即将借助“315”消费者权益保护日蓄势开业。据称这是一个代替即将推出历史舞台的小东门宜家装饰广场的一个建材综合大卖场,它的招商一度令商家“挤破头”,在它开业之后,金盛国际家居将完成其在武汉江南江北两大卖场联动的网络,因其地理位置较好,并借有长江隧道开通之便,它的开业势必要分割武昌的市场份额。因为宜家装饰广场的拆除日期未定,因此在一个未知的时间内,它仍将与小东门宜家装饰广场并存。不过,不管怎么说,对于消费者来说,卖场开业即意味着开业期的促销让利和日后购买材料的便利。
5月份,预期武昌岳家嘴的居然之家武昌店将借助“5.1”建材销售旺季开业。因居然之家的商家跟随模式,所以居然之家的开业从来都不为招商发愁,可以预期的是,如果没有别的原因,居然之家的开业将没有悬念。这样,居然之家也将使其在武汉的卖场网络进一步完善。对于喜爱居然之家建材、家具、装饰公司一站式卖场模式的业主来说,这也将是一个值得期待的事件。
另外,2008年一度热炒的红星美凯龙汉口古田店据称因大环境影响将暂时搁浅,而原定2010年开业的瑞典宜家家居卖场也将在2009年正式进入实质阶段。再就是正在动工和即将动工的汉口北中国家具CBD项目和珩生五洲建材城也将在预期的开业时间表之中。而另外获悉,南京红太阳装饰城也有意抢滩武汉装饰建材物流市场。虽然有经济环境的不利影响,但各大巨头在武汉的卖场布局将是迟早的事。
卖场的增加,不仅意味着商家投资的增加,而且意味着销售网络的完善。在大环境不利的情况下,卖场开业将对行业洗牌起到推波助澜的作用。
建材装饰展会及团购会一场接一场
市场销售越是受挫,商家对于展会和团购会的依赖也越强,促销和让利也越频繁。2009年的武汉装修市场,展会将依然占据重要地位。从两大展览公司获悉,2月27日、4月10日、5月28日、8月28日、10月23日、11月27日将陆续在武汉国际会展中心举办6场建材装饰展会,而截止记者发稿,这两大展览公司已经完成了大部分的招展工作。
而对于展会起到动摇作用的团购会也将继续在09年扮演重要角色。无论是由专门的团购机构还是商家自己举办的团购会,团购这种形式在08年着实火了一把。“费用便宜、有一定效果”是商家频繁选择参与团购活动的重要原因,不过商家对于团购活动扰乱店面正常销售也是有苦难言,如同参加展会效果较好而参展的费用支出高昂一样矛盾。
虽然展会是“乱花渐欲迷人眼”,但它的热度将持续,纵观近几年的家装展会和商家促销,展会中的优惠依然是最大的,这足以吸引众多业主前往。对于广大装修业主来说,如果恰逢展会期间需要选购主材,不妨留意时间前往一看。
商家小区攻势增强
许多企业在08年的时候已经意识到了“一条腿走路”的风险,这里说的“一条腿走路”指的就是传统的单一销售渠道。面对整个市场的不景气和巨大的竞争,
一些企业老总不约而同的坦言,2009年要加强小区的终端宣传和销售。
这是一个“买方市场”的时代,对于装修市场而言,这一定论在这两年尤其响亮。“走出去,走到市场的最前线,主动去寻找消费者”,逐渐成了老总们的共同呼声。
记者发现的是,在一些即将交房的小区,买断交房资料袋的投放、在小区驻点宣传接单、加强小区广告投放、组织讲解会团购会答谢会、买通关系人赞助小区各类活动等等,商家的各种宣传和攻势已经是热火朝天,竞争尤为激烈。商家们已经布好重兵准备将“小区攻势”作为2009年抢占市场份额实现销售目标的重中之重。
而《武汉居周刊》也在2009年将小区的定点赠阅发行及读者服务活动作为一大重点。
机遇与挑战中的变局
对于许多企业来说,2009年,毋庸置疑是充满挑战的一年。有的商家预期悲观、有的商家审慎乐观、有的商家走一步看,2009年似乎一切都存在更多变数。
记者从一些卖场观察到,08年农历岁末,又有一些品牌撤离或自此消失。有专家说,2009年是家居行业中端品牌洗牌的一年。销售下挫、盲目开店、投资决策失误,一旦资金链衔接不上,都会导致一些企业的生存难以为继。
我们更了解到,一些企业从家装转做工装,一些企业从做家居转做整体装修,少数在前几年练就基本功的企业开始向外围逆势扩张,这些都是市场变化的催生的结果。面对2009年更加看不清的形势,变局似乎都要等到2009年岁末才能看出来。
当振兴经济遍寻良方无果的时候,许多国家的执政者开始想到了搞贸易保护主义。
以前,中国在未入世以前,为了保护本国的经济,中国限制了很多外国产品进入中国市场,经过了一个准备期和缓冲期后,中国正式加入世贸组织,并且在国际贸易中频频出现顺差的佳绩,以至于一些发达国家都害怕中国货损害了他们国家的经济。世易时移,中国经历了一个从害怕进口实行贸易保护到倡导自由贸易支持出口的转折,今天的中国已非从前。
现在,历史发展到了每个国家都要寻求“人人自保”的时候,每个国家既希望别个国家的商品不要大规模的涌进来,又希望自己的商品能源源不断的出口到世界各地,所以,虽说大家都加入了世贸组织,但也都在暗中找寻各种理由限制外国商品的进入,结果是迎来对方的贸易报复措施,互相限制的结果也许就是两败俱伤,当然也可能是一方占便宜,尤其是当一国产业出口优势微弱的时候。
美国贸易保护主义抬头,并由此蔓延到世界很多国家,在大家都难以自保的时候,都希望本国国民支持国货,同时又在别的国家争取某项商品的出口许可。这是个博弈的过程,不是你限制我,就是我限制你。看谁争取的利益多。
当然,还得看谁的政策正确。换句话说,贸易保护主义是否就能振兴本国经济?或者说,是否就能挽救和扶持部分国内企业的繁荣?总而言之,搞贸易保护主义有悖建立世界自由贸易大市场的历史潮流。但必须清醒的是,大规模的自由贸易也有可能摧毁一个国家的经济,像鸦片战争时期,外国工业品源源不断的赚取了中国的白银,迫使一些民族工业失去竞争力以至于一家家的破产一样。
最近假钞问题被炒得沸沸扬扬!想当年自己也被假钞坑过,那一百元假钞是在银行存钱时被发现的,银行收银员毫不留情的给我没收了,我死活对收银员说你不该就这么给我没收了吧,要不你把钱给我看看,银行收银员哪里肯理我,一张假钱没收的单子开给我了事。当时至郁闷,我可是学生啊,一百元不少啊。跟我妈妈说时,妈妈说你在外面别做违法乱纪的事就行。家里做生意,一年都会收到几次假钱,发现了的至今都放在了家里,没发现的也当真钱用了。
作为老百姓谁想去用假钱啊,可是,假钱来了就该自己埋单吗?现在假钱仿真度高,一不小心就被假钱给蒙了。收到假钱,没有谁不觉得倒霉的。不用出去可惜,用出去心里确实有点不安。这事你不能怪老百姓了,难道你还指望着老百姓像个验钞机一样准,不放过每一张假钞?事实是,老百姓也是受害者。
银行或国家要老百姓自己为假钱埋单,收到假钱了揣在荷包里不用,或免费交到银行没收,是不合情理的。老百姓交税给国家维护社会治安,制造假钞的人却在国家机器底下横行,老百姓等于是既给国家交税,同时又给犯罪分子交税。社会文明未开化的时候,人民愚昧,觉得自认倒霉算了。从来没有去收入的思考,我们自认倒霉的时候,我们懦弱的时候,我们做的合理吗,我们是在自己承担社会的毒瘤还是在庇护社会的污点?
时下艰难,经济局势远非年前所想,个人收入及未来更面临前所未有的困局。日历翻开新的篇章,2009即将展现在面前,历史却不会因08年的逝去而停止经济的衰退和时局的下滑。2009年,更多的考验等待着我,和像我这样生活在这个地球上的人。对新的一年,我没有乐观或悲观的看法,一切盲目的乐观和过分的悲观都将被证明是脱离实际,现在要做的有用功就是做好应对未来挑战的准备。
我再也不是刚刚大学毕业的青年,岁月蹉跎转瞬即逝,摆在我面前的一切都似乎紧迫起来。成家立业,一切正当其时,人生的各种目标正等待着自己去完成。在这个或许命运多舛的2009年,如果需要有一句话自勉的话,我想到了标题中的这一句,艰难困苦玉汝于成。我将这一句话送给我自己,也送给那些和我一样觉得未来即将面临人生困境的朋友们。
2009年,这个时代的冬天,更多的困难与挫折将摆在面前,我必须做好充分的思想准备,不退宿,不妥协,承受重压,在困境中锤炼自己,一往无前的朝向自己的奋斗目标前进,艰难困苦玉汝于成。借用一句话“人不畏死奈何以死惧之”,今天面对一切不利的时势,只要无畏,无畏则强,再大的困难,我们都将共同度过,相信我们矢志不渝的追求,必有幸福的明天。——与困境中挣扎的人们共勉。
昨天做了一个梦,梦跟我昨天下午看了我们新的一期《武汉居周刊》有关。
想来都奇怪。今天下午公司开了月度大会,莫不成今晚要做与公司大会相关的梦?!
是这样的,昨天下午翻我们新一期居周刊时,发现里面这一期的广告竟然少到几乎没有。这是我的一个习惯。每一期新的居周刊出来,我都会仔细翻阅一下。没广告,这是居周刊创刊以来少有的情况,虽然行业形势低迷的厉害,虽然最近的广告一直都少,但还真没少成光杆没广告的。不过,这也在意料之中吧,也没多想。
今天白天就想起昨天做的梦了,梦的内容是,后来我把这一期的居周刊再翻阅了一次,发现我翻夹页了,夹页中间明明有两个整版的房地产广告。没有惊喜,还是没多想。
这个梦让我白天回想了好几次。
刚过去的“乘客殴打司机致使路人死亡”事件让我不得不说。如果过去公交司机被打更多的是激起我对那些动手打人的乘客的谴责和对司机的同情的话,那么在鲁巷702司机被打后放任公交车行驶致路人死亡,则激起的是我对武汉公交司机素质的严重质疑。
在以前的公交司机被乘客殴打的新闻报道中,我们众口一词的谴责不良乘客的暴行,总是将“同情”给予受害司机,将“恶”丢给不良乘客。但后来司机被打的事多了,我不禁反问,难道天下就有这么多喜欢无故打人的乘客吗?除了地痞流氓的无故伤人,在任何一场打架争斗中,我还从来没听说过一方有错,而另一方没有错的事。乘客好端端的坐车,没事去打你司机做什么?司机被打,作为司机的,你是否要好好检讨一下你的语言和服务态度,你在一场“殴打司机事件”中除了是受害者,你还扮演了什么角色?!
在武汉生活了7年有余,坐公交车花费不下万元,我深刻了解众多武汉公交司机之牛,脾气之冲,语言之低俗,服务之粗糙,态度之恶劣。我曾亲历众多公交司机侮辱乘客,尤其是那些农民工乘客,那些反应迟钝、坐车不熟练的乘客,但至今为止,司机的这些行为都没有得到改善。
刚刚过去的“702司机被打致路人死亡事件”让我心情十分承重,这份承重一方面来自对省气象局女高工的无端被撞死的同情和痛心,另一方面来自对那个和乘客争吵致使打斗并擅离职守致使路人被撞的无良司机的谴责!前天,我还在省气象局宾馆的活动中见过那些阿姨和大叔们,也曾在出事的路边走过,转瞬间,一场车祸就在那里发生,一位阿姨就在那里被公交车夺去生命。
正如死者家属所控告的那样,司机开车却擅离职守与乘客争吵殴斗,放任车辆冲过花坛撞死路人,是该事件的第一被告,是杀人的直接凶手,殴打司机的乘客是间接凶手。作为新闻读者和一位市民,我强烈的声援死者家属对公交集团和公交司机的控告。并强烈建议公交集团在一系列司机被乘客殴打事件中进行反思,加大对司机员工的职业守则和服务素质的提升,而不要将矛头一味的指向出手打人的乘客。
在一系列公交事件之后,我们不能让公司司机的素质成为社会矛盾激化的焦点。看下网上对公交司机的一片谴责声吧,看下网民对公交司机一些恶习是怎么谴责的吧,如果司机的行为不反思,司机与乘客的紧张关系就不能得到缓解,司机被打乘客被撞的事件就不会被中止,武汉创建全国文明城市的理想就永远都不能得到实现,我们每一个人都不希望成为公交车的受害者!沉重痛悼死去的路人——气象局高级工程师谭义晓!
最近遇到好几件给朋友帮忙的事。怎么帮朋友的忙,这个问题在这里和大家探讨一下。
朋友关系好,要你帮个忙,你帮不帮?肯定帮!但一定量力而行,帮的了,一定不可吝啬,帮不了,一定不要勉强,帮的了但帮不好的忙,一定不可让朋友误解。最怕的是,被朋友误解,一是,以为你帮的了的忙你不愿帮,二是,帮了忙没有达到朋友想要的结果让自己吃力不讨好。
我一向对朋友提出帮忙是有求必应,从不推辞,后来发现,有些忙自己根本帮不了却在答应别人,自己还以为不管帮的了帮不了,总算努力了,不能一开始就回绝别人。有时候,就是在自己太实诚的时候,引起朋友误解。朋友以为你没当回事,以为你存私心,以为你不够朋友。但自己委屈啊,都那么掏心窝的帮别个了,怎么朋友还是不理解呢仅仅是这个忙没有帮成而已?
再后来,发现这中间有技巧。朋友需要帮忙的时候,是心理最复杂的时候。在帮的过程中或拒绝的过程中,处理的不好就容易让朋友对你产生看法。想想,人之常情。谁都有困难的时候,好不容易找到一个认为帮得了忙的人了,结果希望还是落空,人家自然要想这个忙你是怎么帮的了。
总之,这中间有几个原则。自认为帮不了的忙不要强行去帮,否则最后没帮下来吃力不讨好。别人提出帮助的时候要懂得去用技巧回绝,简简单单的拒绝一个人的请求往往不被人理解。不知大家还有何高见。
刚刚过去的20天,风云变幻,波澜壮阔。我发生了事情,国家发生了事情,世界发生了事情。这个金秋九月不平凡。
我隐身了近半个月时间,停止了一切工作,停止了一切和朋友的聚会,我隐身到医院去了,小小的毛病让我经历了一次小小的手术。因此,在世界风云变化的这半个月里,QQ上看不到我上线,公司里看不到我的身影,市场中没有我的活动,现在,我重新归位了,事实原来如此。现在我已经完全康复,谢谢大家在此期间对我的关心。
就在我住院期间,从中国到世界,都在围绕着拯救股市而展开,因为美国的金融动荡险些给世界经济带来灭顶之灾,而中国的股市也是自奥运会后一路下跌跌得国家不得不出手救市,围绕着遏制经济危机和经济衰退的国家干预成了9月份的重头戏。而另一方面,我国陷入了安全事故门,奶粉事件、煤矿事故、非法舞厅火灾,一系列事故让我们的生命安全保障如此脆弱,由此带来的是省市一把手纷纷被免职。除此之外,是我国神七载人飞船太空漫步计划进入发射倒计时。没想到,这半个月大事这么多。
而这个月,无论世界变好变坏,无论我工作中有得有失,我收获了人生中最重要的一个人,在这个月里,我和她的感情更加紧密牢固。我越来越感觉有一盏灯在照亮着我,天空总是光芒万丈。
奥运会前夕,武汉的报纸零售价从多年来的0.5元提高到1元,提价后的大半个月里,报纸销量急剧下滑。平常在市内,无论是公汽站前还是在公汽上,这些看报最集中的地方,很明显的感觉到,买报纸的人、拿着报纸看的人已经变得寥寥无几。我曾多次在报摊前询问卖报的人,报纸现在销售情况如何,他们告诉我,现在报纸销量下滑了一半还不止,有时候赶不上以前的三分之一!“周末的时候根本卖不了几份报纸,再这样下去我就得考虑去做别的了”,多个卖报人在更我讲起现在报纸销售的状况时,都萌生了转行的念头,用他们自己的话说,“一天到晚卖不了几份报纸还不如随便去干点什么别的。”
卖报人的现状从我们看报人的习惯上可以找到切身的体会。同学告诉我,他以前经常买报纸,基本一天一份,没事就掏五毛钱买一份报纸,看看武汉每天发生的各种鸡毛蒜皮的事,但现在完全不买了。以前五毛钱一份报纸看了就丢,也不可惜,纯粹是无聊打发时间,现在一块钱对于武汉的报纸太贵了的,没什么内容还涨价。这是很多人的心理。
实际上,一块钱难道了许多有着看报习惯的人。以前五毛钱买一份报纸想都不想,现在多少要掂量一下,想想花一块钱看不到什么重要的东西完全是浪费钱。以前买报纸像吃饭一样自然而然的事,随手就买,现在可不,买报纸变得理性了。
不看报纸,除了一块钱的原因,还因为现在获取信息的途径实在太多了,多得有时候都重复了。早上到办公室打开QQ就是腾讯网页,还有大楚网,一天的新闻基本都能看到,下午下班回家有电视,再从电视里获取信息,晚上上上网,又获取一次信息。既然有这么多途径获取信息,干嘛还要去花钱买一份报纸去获取信息?
报纸销量急剧下滑了,也许许多成熟的广告商早已看在眼里,最近报纸上的广告也在随着报纸销量的锐减而急剧下滑。
报纸对广告的传播是广泛撒网、发散传播式的,销量减一半,有效受众群则减少的更多,没人看报了,广告传播效果还能与从前同日而语吗?不能了!
相反,一些专业受众类的报纸(居周刊)的销量则没有受到什么影响。随着这类报纸的成熟,读者越来越向这类报纸集中,因为这些报纸提供的信息是他必须获取的,与其花一元钱买一份日报,不如买一份对自己更有用的专业类报纸划算。
这种变化对于广告商的广告营销思路来说也将产生影响。如果还是抱着以前的思路,投日报的广告效果比投专业报纸效果好,那肯定是会受到损失的。
最近在看奥运,想说下这个话题。因为我们时常都面临着类似的竞争问题。
奥运作为人类最公平的竞技游戏,在它的传播过程中,它实际上也在普及和更新一种新的人类文明。
在这个文明里,失败受到同样的尊重,参与是一种可贵的精神,就像伊拉克和许多无望夺取一枚金牌甚至是任何质地的奖牌一样,他们践行的是奥运的参与精神。这种文明应该被鼓励。
在这个文明里,对公平的推崇谱写了人类最大鸿沟之间的友谊,没有选手因为别人夺取了本该属于自己的金牌而对对方反目成仇,没有人去歧视一个其他肤色或民族的人夺取了意料之外的金牌,因为在这个文明里,任何“更高、更快、更强”的结果总是令人钦佩,在颁奖台无论金银铜牌得主友好的合影。
在这个文明里,我更推崇一种拼搏的心态,多少运动员,为了夺取第一,等待了多少年,付出了多少的努力,常人恐怕很难理解。有一对年轻夫妇有过这样一段对话:妻子说,杨威小时候也没看出来多有体操天赋还不是最后成了世界冠军,干脆把我们的儿子也送去练体操或什么的,将来也拿个世界冠军?丈夫不屑的反问道,你儿子吃的起那个苦吗?!妻子无言以对。在奥运会上,每一个运动员背后,恐怕都记录了无数个寒暑风雨岁月的艰苦训练,记录着无数次常人难以承受的努力。我们偶尔能看到的是,为了超越自己,打破世界记录,多少运动员不顾伤病坚持上场。
在这个文明里,没有常胜的冠军,爆冷和刷新记录稀松平常,偶然与必然交错,胜败常在转瞬间,任何在比赛中把结果看的太重或太轻的心理都将影响着个人的成绩。要想得冠军只有拼搏,拼实力拼心理素质拼临阵的心态,以及拼运动员的一切表现。
杜丽卫冕失利了,最终在另一个项目中又夺冠了。韩国射箭团体夺冠了,但在单项比赛中却输了,而且是输掉了卫冕六届世界射箭冠军的荣誉。太多的上届世界冠军以及世界竞标赛的冠军,都在新的一轮竞技中败北。在奥运赛场上,实力仅仅只能说明一个方面,没有谁能保证在任何一场赛事中100%的稳定发挥,何况实力的差距本来就非常的微妙。
胜败乃兵家常事,用良好的心态去面对和化解任何即将出现的结果,这样才能无愧于冲击奥运冠军的实力队员。